Ремаркетинг Гугл позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт или совершали определенные действия. Это один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга — ведь повторный контакт с аудиторией может увеличить конверсию на 250-400%, согласно исследованию AdwService, проведенному в прошлом году.
Однако для получения максимального эффекта от ремаркетинга важно правильно сегментировать аудиторию. Разбивка по интересам, демографии, поведению пользователей позволяет точно настроить показ рекламы и увеличить отдачу от вложенного бюджета.
Следуя советам в этой статье, Вы сможете выстроить эффективную стратегию ремаркетинга и максимально использовать потенциал имеющейся аудитории. Это поможет увеличить лояльность клиентов, повторные продажи и ROI Вашей контекстной рекламы.
Особенности создания аудиторий для эффективного ремаркетинга
Для того чтобы ремаркетинг реально работал и окупал вложенный бюджет, крайне важно правильно сегментировать аудиторию. Ниже рассмотрим основные нюансы, на что стоит обратить внимание.
Размер аудиторий
Оптимальный размер для ремаркетинга — от 1000 до 50000 пользователей. Слишком широкие списки (более 100 000) работают хуже из-за размытия таргетинга и снижают релевантность рекламы. И наоборот, на аудитории менее 1000 человек объявления показываются слишком нерегулярно, что также ведет к падению эффективности.
Лучше всего разбивать общую аудиторию на сегменты нужного размера. Например, если у вас 200 000 посетителей сайта, можно выделить 4-5 аудиторий по 30-50 тысяч на основе интересов, гео, поведения.
Уникальность аудиторий
Важно, чтобы созданные аудитории не пересекались и не дублировали друг друга. Иначе одним и тем же людям будет многократно показана одна и та же реклама от Вас. Это быстро начинает раздражать пользователей и резко снижает CTR по таким кампаниям.
Лучше разбить аудиторию на непересекающиеся сегменты: например, отдельно — просматривавшие страницу А, отдельно — страницу Б, отдельно — видео В и т.д.
Релевантность интересов
Для интернет-магазина важно выделять аудитории по наиболее релевантным интересам. К примеру, отдельные списки для просматривавших куртки, платья, обувь.
Также полезно использовать данные о кликах, покупках, отзывах — чтобы показывать рекламу товаров, которые реально интересны конкретному сегменту аудитории.
Динамические списки
Предпочтительнее использовать динамические аудитории, которые обновляются в режиме реального времени на основе действий пользователей. Это позволяет показывать максимально актуальную и персонализированную рекламу.
Статические списки устаревают быстрее и требуют постоянного обновления вручную. Кроме того, динамические аудитории проще масштабировать и оптимизировать.
Используйте искусственный интеллект
Для автоматической сегментации больших объемов данных о пользователях Вы можете использовать инструмент Customer Match в Google Ads. Он позволяет автоматически разбивать вашу базу клиентов отдельные группы на основе схожести поведения, частоты покупок, предпочтений и других факторов.
Так вы получаете готовые мотивированные к покупке аудитории, созданные по объективным данным, собранным при помощи искусственного интеллекта Гугл.